2024年3月14日，松下空調(diào)攜馭氧空調(diào)等新品參加AWE2024。在展會現(xiàn)場，廣州松下空調(diào)器有限公司副總經(jīng)理鄭進偉接受了慧聰家電網(wǎng)的專訪，介紹了過去一年松下空調(diào)的市場表現(xiàn)和新一年度的戰(zhàn)略側(cè)重點變化、市場推廣等內(nèi)容。
“我們的發(fā)展情況還是穩(wěn)步持續(xù)增長，去年國內(nèi)家裝空調(diào)增長19%，對整個行業(yè)來說比平均水平高一些。”鄭進偉表示。
新品馭氧空調(diào)亮相2024AWE
提到技術(shù)創(chuàng)新，不得不提及松下空調(diào)的馭氧技術(shù)，通過雙核分子篩排氮取氧，將空氣中的氮氣和氧氣分離，為室內(nèi)輸送高濃度氧氣，從而有效提升室內(nèi)氧氣濃度。
松下空調(diào)在2024AWE展出了新品馭氧空調(diào)、廚房空調(diào)等產(chǎn)品。據(jù)了解，松下馭氧空調(diào)J13GKS10G搭載了馭氧技術(shù)，出口氧濃度可達(dá)93%。不僅如此，這款空調(diào)還采用100倍納諾怡技術(shù)，每秒釋放480000億個OH自由基，殺菌時間縮短8倍，有效去除空氣中的病毒、細(xì)菌、霉菌、過敏原等有害物質(zhì)。此外，松下J13GKS10G空調(diào)還支持語音控制、APP操作等多種智能操控方式，并通過第五代自清潔技術(shù)保持空調(diào)出風(fēng)潔凈。
松下分體廚房空調(diào)采用1.5P/2P分體式設(shè)計，除油率達(dá)95%。在節(jié)能方面達(dá)到新一級能效，秒速制冷。
對2024空調(diào)市場很有信心
目前業(yè)內(nèi)對于空調(diào)市場整體市場規(guī)模有一個共識，市場處于存量時代，行業(yè)連續(xù)高增長的盛況未來將難再現(xiàn)。從企業(yè)的角度來看，即使沒有高增長局面，但整體市場仍然具有龐大的存量換新市場，也仍然存在新增市場需求。
作為定位健康專家的松下空調(diào)來說，多年以來積累了很多健康科技，推出了很多受消費者歡迎的健康空調(diào)產(chǎn)品。50年左右的變頻技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗，擁有較高聲譽的松下空調(diào)壓縮機都是松下空調(diào)立身的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，松下空調(diào)推出了行業(yè)首創(chuàng)的馭氧功能，100倍納諾怡技術(shù)、58度高溫自清潔技術(shù)等強優(yōu)勢技術(shù)。
另外，松下空調(diào)產(chǎn)品的APF達(dá)到了5.28，達(dá)到超一級能效。
“2024年空調(diào)市場量還是有的，但是競爭也會很激烈，但是我相信只要保持長期主義的理念，不斷地去保持品質(zhì)，進行技術(shù)創(chuàng)新，就能夠保持長期競爭優(yōu)勢。”鄭進偉說。
2024年總體戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃
鄭進偉介紹了2024年松下空調(diào)總體戰(zhàn)略上的調(diào)整和推廣方面的規(guī)劃。在總體戰(zhàn)略方面，松下空調(diào)將在2024年做出調(diào)整。“側(cè)重點會有一些變化”，鄭進偉介紹，前兩年松下空調(diào)的戰(zhàn)略主要還是運營內(nèi)部的改善，今年重點會側(cè)重在打造持續(xù)增長平臺，“我們需要做一些產(chǎn)品的創(chuàng)新，適應(yīng)新的變化的產(chǎn)品創(chuàng)新，也適應(yīng)新市場變化，比如說存量市場為主的市場變化。”鄭進偉介紹。
據(jù)介紹，松下空調(diào)還會通過集團內(nèi)外的戰(zhàn)略合作，創(chuàng)新新商業(yè)模式，例如打造全品類的產(chǎn)品，全空間解決方案，全生命周期服務(wù)，并通過內(nèi)部合作來推進這些工作。
在渠道方面，松下空調(diào)重點圍繞存量市場開拓適合的新渠道，例如家裝裝修、售后服務(wù)方面、建材市場。而針對增量市場，松下空調(diào)加強了下沉渠道合作，進一步拓展農(nóng)村市場。同時，松下也在加強TO B業(yè)務(wù)的開展。
2023年，松下空調(diào)在發(fā)布馭氧空調(diào)的同時宣布乒乓新星王楚欽為松下空調(diào)元生活力代言人，與Z世代青年人對話。2024年，松下空調(diào)計劃圍繞代言人王楚欽的賽事作為時間軸進行全方位的推廣。除此之外，針對618、雙十一、家裝節(jié)、國慶等重要的營銷節(jié)點會開展系列推廣。針對以舊換新市場，松下會開展走進老舊社區(qū)相關(guān)主題活動，推進消費者依舊換新市場工作。對于今年推出的新品，也會進行相應(yīng)的推廣工作。另外，松下空調(diào)還在2024年通過探索達(dá)人帶貨、視頻種草等形式提升流量。
空調(diào)品類未來競爭核心是品質(zhì)和核心技術(shù)
2023年空調(diào)市場結(jié)束了連續(xù)多年下滑，實現(xiàn)扭虧為盈。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)零售推總數(shù)據(jù)，2023年空調(diào)市場實現(xiàn)零售額2117億元，同比增長7.5%，零售量6085萬臺，同比增長6.5%。
對于未來的空調(diào)市場，鄭進偉認(rèn)為將以存量為主，增量為輔。雖然整體行業(yè)受到房地產(chǎn)市場低迷的影響，但市場還有萬億級的市場規(guī)模。另外，3月7日，國務(wù)院印發(fā)了《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》的通知。《行動方案》明確實施消費品以舊換新行動。開展汽車、家電產(chǎn)品以舊換新，推動家裝消費品換新。“未來市場存量市場這塊是最重要的戰(zhàn)場”，鄭進偉表示。
在增量市場方面，鄭進偉表示農(nóng)村仍然具有增量市場，有很好的基礎(chǔ)。在天氣方面，這幾年整體的氣溫每年升高，對空調(diào)行業(yè)也是一個利好，空調(diào)這個品類未來有無限可能。
“未來市場競爭還是品質(zhì)和核心技術(shù)”，鄭進偉分析，高品質(zhì)有核心技術(shù)力的產(chǎn)品越來越受消費者的青睞，未來消費者更加關(guān)注健康、節(jié)能、智能。除了產(chǎn)品，消費者也會更加重視服務(wù)，特別是全空間的解決方案和全生命周期的服務(wù)也非常重要。
松下空調(diào)前進的步伐不快，但是每一步都走的很穩(wěn)。“空調(diào)門檻不高，但是要真做好也不容易，市場競爭太激烈了。只有堅持長期主義，不斷側(cè)重品質(zhì)，進行核心技術(shù)研發(fā)，保持長期的競爭優(yōu)勢才能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”
