據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2023年全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為15505.39億元,同比上漲33.54%。穿透理性的數(shù)據(jù),家居人的感受可能更多是“數(shù)據(jù)不差,體感不好”。這主要源于過去一年家居市場變革與沖突不斷,內(nèi)卷加劇,很多企業(yè)在不確定性中“內(nèi)耗”嚴重,業(yè)績增長不盡如人意。
一方面是水大魚大的廣闊市場前景,一方面是步履維艱的企業(yè)經(jīng)營,面對充滿動蕩與不確定性的行業(yè)新周期,企業(yè)應(yīng)該如何“到中流擊水”,乘勢而上呢?在筆者看來,應(yīng)該分四步走,即“定方向”“聚合力”“拓市場”“擴聲量”。
定方向:讀懂云譎波詭的市場趨勢
過去三年,受宏觀經(jīng)濟形勢和上游房地產(chǎn)市場動蕩的影響,家居行業(yè)步入充滿動蕩與不確定性的新周期。新形勢下,家居行業(yè)競爭日趨激烈,整合和洗牌加速進行。同時,商業(yè)模式的創(chuàng)新迭代和產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展也在不斷加速。2023年以來,伴隨著一系列利好政策的持續(xù)推進,家居市場消費回暖,低碳環(huán)保、設(shè)計驅(qū)動、一站式購齊等新消費趨勢興起,整家定制、高定整裝、智能家居等新模式也在行業(yè)新周期中嶄露頭角。
面對瞬息萬變的市場趨勢,作為指引行業(yè)發(fā)展的風向標和助推器,CIDE北京定制家居門業(yè)展也在不斷優(yōu)化迭代,以更全面的產(chǎn)品品類、更前沿的設(shè)計趨勢、更精準的渠道建設(shè)、更優(yōu)質(zhì)的展會服務(wù),持續(xù)助推行業(yè)發(fā)展。
在即將開幕的第21屆中國國際門業(yè)展覽會暨第9屆中國國際集成定制家居展覽會(簡稱“CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展”)中,主辦方通過對消費市場的深入調(diào)研和行業(yè)趨勢的精準把握,確立“賦能家居新業(yè)態(tài),釋放行業(yè)新動能”的主題,通過六大品類、八大主題全景式展示定制家居發(fā)展新趨勢、新理念、新商機。
與往屆相比,本屆展會更加注重家居企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和低碳環(huán)保理念。在展館設(shè)計中,不僅設(shè)置門墻柜定制品牌館,更是將高定整裝品類獨立設(shè)館,助力家居企業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。此外,本屆展會還將攜手權(quán)威行業(yè)協(xié)會,以“高質(zhì)量發(fā)展”“雙碳戰(zhàn)略”為切入點,與行業(yè)同仁現(xiàn)場交流探討,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展風向。
聚合力:一站式跑通定制家居全產(chǎn)業(yè)鏈
隨著夢天等頭部企業(yè)轉(zhuǎn)型門墻柜一體化定制戰(zhàn)略的成功,“從門業(yè)轉(zhuǎn)型定制家居”已經(jīng)成為行業(yè)的大勢所趨。但是企業(yè)戰(zhàn)略方向的大轉(zhuǎn)彎從來不是易事,從門業(yè)轉(zhuǎn)型定制家居,不僅要克服品類拓展的難題,更要面對品類拓展后繁雜陌生的上下游供應(yīng)鏈。而如何快速跑通定制家居全產(chǎn)業(yè)鏈也成為企業(yè)的當務(wù)之急。
作為與行業(yè)共生長的展會,CIDE北京定制家居門業(yè)展憑借深厚的行業(yè)積累和前瞻性布局,集合多方力量,打造出以定制家居為核心,專、精、特、新展現(xiàn)定制家居全產(chǎn)業(yè)鏈上下游的高價值平臺,賦能行業(yè)轉(zhuǎn)型。
據(jù)了解,CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展秉承多元發(fā)展的理念洞察客戶需求,積極鏈動生產(chǎn)供應(yīng)商、家居市場、裝飾/裝修公司、設(shè)計機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會與主流家居媒體多方資源不斷推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,通過展會平臺、同期系列高端活動促進定制、整裝、門墻柜產(chǎn)業(yè)鏈等定制家居資源的全面跨界融合,將構(gòu)建集產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新于一體多元發(fā)展的高價值商貿(mào)服務(wù)平臺。
借助展會平臺,抹平信息差和資源門檻,對于資源能力有限的門企來說,絕對是一條“速通”定制家居的終南捷徑。
拓市場:以展會為抓手破冰新市場
近年來,雖然唱衰行業(yè)的聲音屢見不鮮,但是不論從宏觀政策層面,還是行業(yè)大數(shù)據(jù)層面,家居消費的上揚趨勢都已經(jīng)是“小荷才露尖尖角”。展望2024年,家居行業(yè)極大可能迎來政策落地見效的“收獲年”。
前景明朗的2024年開年,將是各大企業(yè)招商換商的關(guān)鍵時期。作為企業(yè)招商最重要的渠道,如何選擇用好展會平臺將是企業(yè)新一年的第一場大考。
招商永遠是企業(yè)選擇家居展會的第一要素,而參展觀眾數(shù)量和質(zhì)量則是企業(yè)招商情況的重要保障。作為中國定制家居行業(yè)開年大展,CIDE北京定制家居門業(yè)展20多年來立足首都深耕北方區(qū)域,輻射全國,在北方市場具有不可替代的口碑和號召力。據(jù)CIDE 2023年數(shù)據(jù)顯示,作為B2B展會核心引力的專業(yè)觀眾占比高達98%。根據(jù)展會現(xiàn)場觀眾調(diào)研數(shù)據(jù)分析,86%的觀眾對參觀本屆展會的整體效果表示滿意,84%的觀眾愿意將展會推薦給相關(guān)同事及朋友。根據(jù)目前的參展申請和邀約情況預計,今年參展的專業(yè)觀眾預計達到14萬人次。
此外,地域性也是企業(yè)選擇家居展會的重要考量標準,家居展會的觀眾吸引力往往以舉辦地為圓心向外輻射,距離越遠吸引力越低。比如CIDE北京定制家居門業(yè)展的觀眾來源就集中于華北區(qū)域,據(jù)CIDE 2023年數(shù)據(jù)顯示,來源于華北地區(qū)的觀眾占比高達50.27%。對于家居企業(yè)來說,必須根據(jù)自己對市場開拓的需求來規(guī)劃參展,力求有的放矢。
對于有志于在2024年再創(chuàng)輝煌的企業(yè)來說,CIDE北京定制家居門業(yè)展絕對是拓展北方市場的必選項。
擴聲量:借力展會舞臺強勢出圈
展會是招商搶商的戰(zhàn)場,也是企業(yè)展示風采的秀場。從展館設(shè)計到產(chǎn)品展示,從品牌形象到發(fā)展理念,在展會的舞臺上,企業(yè)將進行全方位、多角度的競爭比拼。對于在這場大秀中脫穎而出的企業(yè),勢必也將收獲更多經(jīng)銷商的青睞。