據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2023年全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為15505.39億元，同比上漲33.54%。穿透理性的數(shù)據(jù)，家居人的感受可能更多是“數(shù)據(jù)不差，體感不好”。這主要源于過去一年家居市場變革與沖突不斷，內(nèi)卷加劇，很多企業(yè)在不確定性中“內(nèi)耗”嚴重，業(yè)績增長不盡如人意。
一方面是水大魚大的廣闊市場前景，一方面是步履維艱的企業(yè)經(jīng)營，面對充滿動蕩與不確定性的行業(yè)新周期，企業(yè)應(yīng)該如何“到中流擊水”，乘勢而上呢?在筆者看來，應(yīng)該分四步走，即“定方向”“聚合力”“拓市場”“擴聲量”。
定方向：讀懂云譎波詭的市場趨勢
過去三年，受宏觀經(jīng)濟形勢和上游房地產(chǎn)市場動蕩的影響，家居行業(yè)步入充滿動蕩與不確定性的新周期。新形勢下，家居行業(yè)競爭日趨激烈，整合和洗牌加速進行。同時，商業(yè)模式的創(chuàng)新迭代和產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展也在不斷加速。2023年以來，伴隨著一系列利好政策的持續(xù)推進，家居市場消費回暖，低碳環(huán)保、設(shè)計驅(qū)動、一站式購齊等新消費趨勢興起，整家定制、高定整裝、智能家居等新模式也在行業(yè)新周期中嶄露頭角。
面對瞬息萬變的市場趨勢，作為指引行業(yè)發(fā)展的風向標和助推器，CIDE北京定制家居門業(yè)展也在不斷優(yōu)化迭代，以更全面的產(chǎn)品品類、更前沿的設(shè)計趨勢、更精準的渠道建設(shè)、更優(yōu)質(zhì)的展會服務(wù)，持續(xù)助推行業(yè)發(fā)展。
在即將開幕的第21屆中國國際門業(yè)展覽會暨第9屆中國國際集成定制家居展覽會(簡稱“CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展”)中，主辦方通過對消費市場的深入調(diào)研和行業(yè)趨勢的精準把握，確立“賦能家居新業(yè)態(tài)，釋放行業(yè)新動能”的主題，通過六大品類、八大主題全景式展示定制家居發(fā)展新趨勢、新理念、新商機。
與往屆相比，本屆展會更加注重家居企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和低碳環(huán)保理念。在展館設(shè)計中，不僅設(shè)置門墻柜定制品牌館，更是將高定整裝品類獨立設(shè)館，助力家居企業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。此外，本屆展會還將攜手權(quán)威行業(yè)協(xié)會，以“高質(zhì)量發(fā)展”“雙碳戰(zhàn)略”為切入點，與行業(yè)同仁現(xiàn)場交流探討，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展風向。
聚合力：一站式跑通定制家居全產(chǎn)業(yè)鏈
隨著夢天等頭部企業(yè)轉(zhuǎn)型門墻柜一體化定制戰(zhàn)略的成功，“從門業(yè)轉(zhuǎn)型定制家居”已經(jīng)成為行業(yè)的大勢所趨。但是企業(yè)戰(zhàn)略方向的大轉(zhuǎn)彎從來不是易事，從門業(yè)轉(zhuǎn)型定制家居，不僅要克服品類拓展的難題，更要面對品類拓展后繁雜陌生的上下游供應(yīng)鏈。而如何快速跑通定制家居全產(chǎn)業(yè)鏈也成為企業(yè)的當務(wù)之急。
作為與行業(yè)共生長的展會，CIDE北京定制家居門業(yè)展憑借深厚的行業(yè)積累和前瞻性布局，集合多方力量，打造出以定制家居為核心，專、精、特、新展現(xiàn)定制家居全產(chǎn)業(yè)鏈上下游的高價值平臺，賦能行業(yè)轉(zhuǎn)型。
據(jù)了解，CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展秉承多元發(fā)展的理念洞察客戶需求，積極鏈動生產(chǎn)供應(yīng)商、家居市場、裝飾/裝修公司、設(shè)計機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會與主流家居媒體多方資源不斷推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，通過展會平臺、同期系列高端活動促進定制、整裝、門墻柜產(chǎn)業(yè)鏈等定制家居資源的全面跨界融合，將構(gòu)建集產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新于一體多元發(fā)展的高價值商貿(mào)服務(wù)平臺。
借助展會平臺，抹平信息差和資源門檻，對于資源能力有限的門企來說，絕對是一條“速通”定制家居的終南捷徑。
拓市場：以展會為抓手破冰新市場
近年來，雖然唱衰行業(yè)的聲音屢見不鮮，但是不論從宏觀政策層面，還是行業(yè)大數(shù)據(jù)層面，家居消費的上揚趨勢都已經(jīng)是“小荷才露尖尖角”。展望2024年，家居行業(yè)極大可能迎來政策落地見效的“收獲年”。
前景明朗的2024年開年，將是各大企業(yè)招商換商的關(guān)鍵時期。作為企業(yè)招商最重要的渠道，如何選擇用好展會平臺將是企業(yè)新一年的第一場大考。
招商永遠是企業(yè)選擇家居展會的第一要素，而參展觀眾數(shù)量和質(zhì)量則是企業(yè)招商情況的重要保障。作為中國定制家居行業(yè)開年大展，CIDE北京定制家居門業(yè)展20多年來立足首都深耕北方區(qū)域，輻射全國，在北方市場具有不可替代的口碑和號召力。據(jù)CIDE 2023年數(shù)據(jù)顯示，作為B2B展會核心引力的專業(yè)觀眾占比高達98%。根據(jù)展會現(xiàn)場觀眾調(diào)研數(shù)據(jù)分析，86%的觀眾對參觀本屆展會的整體效果表示滿意，84%的觀眾愿意將展會推薦給相關(guān)同事及朋友。根據(jù)目前的參展申請和邀約情況預計，今年參展的專業(yè)觀眾預計達到14萬人次。
此外，地域性也是企業(yè)選擇家居展會的重要考量標準，家居展會的觀眾吸引力往往以舉辦地為圓心向外輻射，距離越遠吸引力越低。比如CIDE北京定制家居門業(yè)展的觀眾來源就集中于華北區(qū)域，據(jù)CIDE 2023年數(shù)據(jù)顯示，來源于華北地區(qū)的觀眾占比高達50.27%。對于家居企業(yè)來說，必須根據(jù)自己對市場開拓的需求來規(guī)劃參展，力求有的放矢。
對于有志于在2024年再創(chuàng)輝煌的企業(yè)來說，CIDE北京定制家居門業(yè)展絕對是拓展北方市場的必選項。
擴聲量：借力展會舞臺強勢出圈
展會是招商搶商的戰(zhàn)場，也是企業(yè)展示風采的秀場。從展館設(shè)計到產(chǎn)品展示，從品牌形象到發(fā)展理念，在展會的舞臺上，企業(yè)將進行全方位、多角度的競爭比拼。對于在這場大秀中脫穎而出的企業(yè)，勢必也將收獲更多經(jīng)銷商的青睞。
