很多大學(xué)生畢業(yè)后,在社會(huì)上會(huì)找一份體面的工作。而對(duì)于名牌的大學(xué)生或是到某某知名國(guó)企、跨國(guó)公司去上班,這些或許是許多大學(xué)生的動(dòng)向,但是,并不代表所有人都是這樣做的。創(chuàng)業(yè)達(dá)人——范梁就沒有走這條路。那他是走哪一條路呢?
看完了下面的報(bào)道之后,你就會(huì)明白了。一個(gè)名牌大學(xué)生加盟3A環(huán)保漆的創(chuàng)業(yè)故事。當(dāng)這位大學(xué)生與著名涂料品牌結(jié)下的不解之緣后,你們看完下面的故事是否也心動(dòng)呢?
范梁從沒想過自己會(huì)進(jìn)入涂料行業(yè),而且在一個(gè)省會(huì)城市代理經(jīng)銷了3A環(huán)保漆,并且這一做,就是五年時(shí)間。其實(shí)五年前,范梁剛從該省會(huì)城市一個(gè)相當(dāng)有影響力的重點(diǎn)院校畢業(yè)。他去加入了3A環(huán)保漆當(dāng)時(shí)的創(chuàng)富計(jì)劃,出人意料地成了3A環(huán)保漆的一名經(jīng)銷商。
目前,范梁在省會(huì)城市已經(jīng)擁有三家店面,其中包括了一家300多平方米的旗艦店,平均月收入在10萬左右。這不連偶爾中標(biāo)的工程。他說,自己手上的幾家涂料店只是追夢(mèng)的起點(diǎn),在未來的幾年,他會(huì)把這種加盟經(jīng)銷的創(chuàng)業(yè)總結(jié)成一種模式,在中國(guó)的各個(gè)城市里復(fù)制,成為一個(gè)家居建材行業(yè)的全國(guó)性經(jīng)銷平臺(tái)。
這是創(chuàng)業(yè)的緣份
按照范黎的說法,自己成為3A環(huán)保漆的經(jīng)銷商,是比較意外的事情。當(dāng)時(shí)自己面臨畢業(yè),一方面在求職,另外一方面參加了一些創(chuàng)業(yè)方面的大賽,希望能拿到一筆創(chuàng)業(yè)資金。同上班工作相比,他更傾向于自己做事。
早在大一時(shí),范黎就已經(jīng)搗騰起了一些充值卡、學(xué)生用品方面的生意,還開過淘寶店,也代理過一些產(chǎn)品在學(xué)校的銷售,但都是小打小鬧,所得的收入不過是幾年的學(xué)費(fèi)。但這一成就,在這所重點(diǎn)院校的同一年級(jí)里,絕對(duì)能排到前20。 試想,在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)高校里,每所學(xué)校里能夠完全憑自己能力賺夠?qū)W費(fèi)、生活費(fèi)的學(xué)生并不是很多。據(jù)范黎介紹,當(dāng)初,自己給四、五個(gè)舉行創(chuàng)業(yè)大賽的企業(yè)提交過創(chuàng)業(yè)方面的計(jì)劃,3A環(huán)保漆是其中之一。當(dāng)時(shí),這個(gè)品牌在X市的起色不大,只有兩個(gè)區(qū)稍微可以,其它區(qū)縣還是空白。針對(duì)這樣的課題,范黎做了一定的市場(chǎng)調(diào)研,然后寫了一份十來頁(yè)的地方代理經(jīng)銷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,當(dāng)時(shí)他確實(shí)很認(rèn)真的寫了,但內(nèi)容也是自己幾年做生意的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。結(jié)果是,3A環(huán)保漆當(dāng)時(shí)派大區(qū)經(jīng)理跟他見了面,并且報(bào)銷了往返機(jī)票車票,邀請(qǐng)他到佛山總部去考察。
“當(dāng)時(shí)我到佛山后,發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)的規(guī)模非常大,一大片廠房,現(xiàn)代化的設(shè)施,當(dāng)時(shí)就把我震住了。被總部邀請(qǐng)過來的創(chuàng)業(yè)大賽參與者只有幾名,全國(guó)各地都有,這些人現(xiàn)在基本上都做得不錯(cuò)。每年都會(huì)碰到兩位,會(huì)一起喝酒。這就是創(chuàng)業(yè)的緣份!”范黎說。
創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人戰(zhàn)斗
當(dāng)時(shí),3A環(huán)保漆為這些很有潛力的創(chuàng)業(yè)者提供一定的資金和物資支持,但是還不足以支撐起一家完整的店面運(yùn)營(yíng)。對(duì)企業(yè)詳細(xì)了解后,再加上自己對(duì)這個(gè)市場(chǎng)、這家品牌的看好,范黎決定破釜沉舟,從朋友、父母處借一點(diǎn)錢來,把這件事情做起來。加上企業(yè)支持、各處借款,整整湊了10來萬,位于二環(huán)路的店在精心籌備下開了起來。按照總部提供的區(qū)域銷售系統(tǒng)方案,范黎開始打響市場(chǎng)第一槍,油工、裝修公司、設(shè)計(jì)師、小區(qū)、建筑商、業(yè)主等等,凡是能夠想到的渠道,他都擺在了自己的聯(lián)絡(luò)計(jì)劃中。作為一名涉世不夠深、人脈不夠廣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,在他眼中,只有廣撒網(wǎng),才可能網(wǎng)到魚。事后,范黎曾寫下這樣一段工作日志:創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不是一個(gè)人戰(zhàn)斗,發(fā)動(dòng)一切資源、利用一切關(guān)系、使盡深身解數(shù),用厚臉貼近人,用誠(chéng)意打動(dòng)人,沒有什么事情做不成。
追夢(mèng)者,行動(dòng)為王
2011年時(shí),范黎買了房,2012年,他給自己配了一臺(tái)車,店面同時(shí)有了三家。在業(yè)主的眼中,這是一個(gè)值得信賴的人,當(dāng)然,他所在的平臺(tái)也是一個(gè)值得信賴的品牌。談到這段表面偶然、實(shí)則必然的創(chuàng)業(yè)過程,范黎說,有夢(mèng)想的年輕朋友,行動(dòng)最重要,想干的事情,從現(xiàn)在這一分鐘開始,就行動(dòng)起來吧。
對(duì)于未來,范黎說,3A環(huán)保漆是一個(gè)很大的平臺(tái),這個(gè)城市也是一個(gè)很大的舞臺(tái),市場(chǎng)空間還很大,爭(zhēng)取未來2年能夠做到第一,肯定要開更多的店。
他顯得信心十足,如果我擁有100個(gè)家居建材行業(yè)的店面,要么賣涂料,要么是瓷磚、潔具、地板一類,那么就可能成為一個(gè)非常強(qiáng)大的銷售平臺(tái),而如果是1000個(gè)店面,那種銷售網(wǎng)絡(luò)的能力將讓人震撼,而這,正是自己的目標(biāo)。
當(dāng)然,這個(gè)目標(biāo)還有很遠(yuǎn)的路要走,范黎說,追夢(mèng)者,行動(dòng)為王。
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