疫情的爆發(fā)讓各行各業(yè)都“措手不及”，甚至讓一些小型企業(yè)被迫走向了“消亡”。在如此低迷的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之下，有這么一個(gè)企業(yè)“一騎絕塵”，完成了連續(xù)三年爆發(fā)式營(yíng)收增長(zhǎng)的目標(biāo)，說起來并不陌生——美妝護(hù)膚行業(yè)的知名企業(yè)，紐西之謎。2021年，紐西之謎更是憑借著新款產(chǎn)品紐西之謎水乳，再度創(chuàng)下營(yíng)收新高的成績(jī)。
據(jù)悉，紐西之謎品牌在2019年，創(chuàng)下了年度營(yíng)收超5億元的成績(jī);在疫情元年的2020年，更是實(shí)現(xiàn)同比300%的增長(zhǎng)，完成了20億元的營(yíng)收目標(biāo);在剛剛過去的2021年，紐西之謎品牌的全渠道目標(biāo)更是劍指35億元。如此增速，不免在行業(yè)內(nèi)引發(fā)巨型風(fēng)波，在這短短三年的時(shí)間內(nèi)，紐西之謎是如何成為行業(yè)內(nèi)的“現(xiàn)象級(jí)”品牌的?
深究其根本發(fā)現(xiàn)，其“爆紅”的背后，有三大本質(zhì)性支柱：產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者。
打造爆款產(chǎn)品，為產(chǎn)品制定分層策略。
紐西之謎清潔面膜、紐西之謎水乳、紐西之謎防曬霜、紐西之謎精華隔離霜……已成為被消費(fèi)所熟知的爆款產(chǎn)品。紐西之謎在過去的幾年里，通過線上+線下多維度投入、宣傳的手段，成功打造了幾大系列的類目爆品，并憑借著優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，深得普通消費(fèi)者的好評(píng)。但其實(shí)，這一類針對(duì)大眾人群的天然、高性價(jià)比的爆款產(chǎn)品的銷售額，僅占到了2021年全年整體銷量的40%。除此之外，紐西之謎在專業(yè)美妝領(lǐng)域和科技型輕醫(yī)美產(chǎn)品領(lǐng)域也有所深耕。如，為滿足醫(yī)美愛好者們項(xiàng)目后護(hù)理的需求，紐西之謎推出了一個(gè)定位源自藥房的皮膚顧問的功能性護(hù)膚品牌——卓立舒。同時(shí)在輕醫(yī)美科技領(lǐng)域，推出了全新的3.0版赭石水光槍和嫩膚光雕宙斯儀器。制定了詳細(xì)的產(chǎn)品分層策略。
優(yōu)化渠道資源，全方位調(diào)動(dòng)渠道能動(dòng)性。
除了傳統(tǒng)的線下門店，紐西之謎在2020年，對(duì)CS渠道、KA渠道及線上電商渠道也進(jìn)行了大量布局。據(jù)悉，紐西之謎將在2022年布局2000家服務(wù)體驗(yàn)門店，這2000家服務(wù)體驗(yàn)門店將以“標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程”、“專業(yè)的護(hù)膚儀器”、“專屬的定制產(chǎn)品線”及“專業(yè)的小程序管理資源工具”與廣大消費(fèi)者見面，為消費(fèi)者真正打造一場(chǎng)線下門店的體驗(yàn)盛宴，讓消費(fèi)者在線下能親身體驗(yàn)到新品紐西之謎水乳;除此之外，也將在線上與中腰部主播進(jìn)行深度合作，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)每個(gè)月600場(chǎng)左右直播目標(biāo)，主推產(chǎn)品定位在紐西之謎精華隔離霜，紐西之謎清潔面膜及紐西之謎水乳。
以消費(fèi)者為根本，站在消費(fèi)者角度思考。
目前紐西之謎集團(tuán)旗下廣泛覆蓋了女士護(hù)膚、男士護(hù)膚、健康、彩妝、美容儀器等領(lǐng)域。始終致力于站在消費(fèi)者的角度，探究消費(fèi)者需求，研發(fā)消費(fèi)者所需的產(chǎn)品，來滿足不同消費(fèi)著人群的多樣化需求，真正站在消費(fèi)者的角度思考發(fā)展方向。
由此可見，正是產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者，三大本質(zhì)性支柱，成就了紐西之謎連續(xù)三年的爆發(fā)式營(yíng)收增長(zhǎng)，是成為行業(yè)內(nèi)的“現(xiàn)象級(jí)”企業(yè)的根本原因，而紐西之謎水乳等產(chǎn)品作為品牌成功打造的爆款產(chǎn)品，為品牌營(yíng)收做出了不小的“貢獻(xiàn)”。
