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紐西之謎水乳的核心競(jìng)爭(zhēng)力解析

2022/1/25 15:49:24 發(fā)布  本站原創(chuàng)     瀏覽
【導(dǎo)讀】2021年,紐西之謎更是憑借著新款產(chǎn)品紐西之謎水乳,再度創(chuàng)下營(yíng)收新高的成績(jī)。

  疫情的爆發(fā)讓各行各業(yè)都“措手不及”,甚至讓一些小型企業(yè)被迫走向了“消亡”。在如此低迷的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之下,有這么一個(gè)企業(yè)“一騎絕塵”,完成了連續(xù)三年爆發(fā)式營(yíng)收增長(zhǎng)的目標(biāo),說起來并不陌生——美妝護(hù)膚行業(yè)的知名企業(yè),紐西之謎。2021年,紐西之謎更是憑借著新款產(chǎn)品紐西之謎水乳,再度創(chuàng)下營(yíng)收新高的成績(jī)。

  據(jù)悉,紐西之謎品牌在2019年,創(chuàng)下了年度營(yíng)收超5億元的成績(jī);在疫情元年的2020年,更是實(shí)現(xiàn)同比300%的增長(zhǎng),完成了20億元的營(yíng)收目標(biāo);在剛剛過去的2021年,紐西之謎品牌的全渠道目標(biāo)更是劍指35億元。如此增速,不免在行業(yè)內(nèi)引發(fā)巨型風(fēng)波,在這短短三年的時(shí)間內(nèi),紐西之謎是如何成為行業(yè)內(nèi)的“現(xiàn)象級(jí)”品牌的?

  深究其根本發(fā)現(xiàn),其“爆紅”的背后,有三大本質(zhì)性支柱:產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者。

紐西之謎水乳的核心競(jìng)爭(zhēng)力解析

  打造爆款產(chǎn)品,為產(chǎn)品制定分層策略。

  紐西之謎清潔面膜、紐西之謎水乳、紐西之謎防曬霜、紐西之謎精華隔離霜……已成為被消費(fèi)所熟知的爆款產(chǎn)品。紐西之謎在過去的幾年里,通過線上+線下多維度投入、宣傳的手段,成功打造了幾大系列的類目爆品,并憑借著優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量,深得普通消費(fèi)者的好評(píng)。但其實(shí),這一類針對(duì)大眾人群的天然、高性價(jià)比的爆款產(chǎn)品的銷售額,僅占到了2021年全年整體銷量的40%。除此之外,紐西之謎在專業(yè)美妝領(lǐng)域和科技型輕醫(yī)美產(chǎn)品領(lǐng)域也有所深耕。如,為滿足醫(yī)美愛好者們項(xiàng)目后護(hù)理的需求,紐西之謎推出了一個(gè)定位源自藥房的皮膚顧問的功能性護(hù)膚品牌——卓立舒。同時(shí)在輕醫(yī)美科技領(lǐng)域,推出了全新的3.0版赭石水光槍和嫩膚光雕宙斯儀器。制定了詳細(xì)的產(chǎn)品分層策略。

紐西之謎水乳的核心競(jìng)爭(zhēng)力解析

  優(yōu)化渠道資源,全方位調(diào)動(dòng)渠道能動(dòng)性。

  除了傳統(tǒng)的線下門店,紐西之謎在2020年,對(duì)CS渠道、KA渠道及線上電商渠道也進(jìn)行了大量布局。據(jù)悉,紐西之謎將在2022年布局2000家服務(wù)體驗(yàn)門店,這2000家服務(wù)體驗(yàn)門店將以“標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程”、“專業(yè)的護(hù)膚儀器”、“專屬的定制產(chǎn)品線”及“專業(yè)的小程序管理資源工具”與廣大消費(fèi)者見面,為消費(fèi)者真正打造一場(chǎng)線下門店的體驗(yàn)盛宴,讓消費(fèi)者在線下能親身體驗(yàn)到新品紐西之謎水乳;除此之外,也將在線上與中腰部主播進(jìn)行深度合作,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)每個(gè)月600場(chǎng)左右直播目標(biāo),主推產(chǎn)品定位在紐西之謎精華隔離霜,紐西之謎清潔面膜及紐西之謎水乳。

紐西之謎水乳的核心競(jìng)爭(zhēng)力解析

  以消費(fèi)者為根本,站在消費(fèi)者角度思考。

  目前紐西之謎集團(tuán)旗下廣泛覆蓋了女士護(hù)膚、男士護(hù)膚、健康、彩妝、美容儀器等領(lǐng)域。始終致力于站在消費(fèi)者的角度,探究消費(fèi)者需求,研發(fā)消費(fèi)者所需的產(chǎn)品,來滿足不同消費(fèi)著人群的多樣化需求,真正站在消費(fèi)者的角度思考發(fā)展方向。

  由此可見,正是產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者,三大本質(zhì)性支柱,成就了紐西之謎連續(xù)三年的爆發(fā)式營(yíng)收增長(zhǎng),是成為行業(yè)內(nèi)的“現(xiàn)象級(jí)”企業(yè)的根本原因,而紐西之謎水乳等產(chǎn)品作為品牌成功打造的爆款產(chǎn)品,為品牌營(yíng)收做出了不小的“貢獻(xiàn)”。

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