春回大地,萬物復(fù)蘇。今年春天,整體市場熱度持續(xù)攀升,尤其在“五一”假期助推下,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)釋放出更大活力,旅游、護(hù)膚、時(shí)尚等多個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域人氣高漲、需求旺盛。
為幫助全球購商家抓牢這波生意增長“窗口期”,4月18日-4月26日,抖音電商全球購發(fā)起新一輪 “抖in逛全球”活動(dòng),以“春日去野 爆品出圈”為主題,鎖定兩大全球購爆品趨勢:“萬物復(fù)蘇 清爽護(hù)膚”與“春日踏青 游玩養(yǎng)生”,橫跨護(hù)理、防曬、美容、益智、時(shí)尚、萌寵、保健、母嬰等近10大品類,為海外好物量身打造春夏爆品機(jī)會(huì)點(diǎn)。
在本次“抖in逛全球”活動(dòng)中,抖音電商借助鳳凰網(wǎng)合作、熱度達(dá)人種草、趨勢話題打造、電商資源加持、全球購商家任務(wù)挑戰(zhàn)賽等玩法,在抖音站內(nèi)打通“人找貨、貨找人”的雙向路徑,既通過優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容和直播互動(dòng)不斷激發(fā)用戶潛在興趣,又通過搜索、商城全球購會(huì)場等承接用戶已有的消費(fèi)需求,最終實(shí)現(xiàn)爆點(diǎn)話題、爆款助推、達(dá)人引爆的“三爆”效果,活動(dòng)中blankme 、 Byhealth、曉姿三大艦長商家爆發(fā)尤為明顯。
明星主播領(lǐng)銜,優(yōu)質(zhì)達(dá)人種草,全網(wǎng)聲量激活海外好物“爆”點(diǎn)
以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)用戶興趣、助力爆品打造,最終收獲生意爆發(fā),這是抖音全域興趣電商的重要運(yùn)行邏輯。而在跨境電商領(lǐng)域,這一優(yōu)勢表現(xiàn)的更為明顯——面對來自海外的海量好物,消費(fèi)者更加迫切地需要解說、種草、展示類內(nèi)容加以了解,商家也更需要主動(dòng)出擊、以內(nèi)容打動(dòng)用戶。本次 “抖in逛全球”活動(dòng),抖音電商深度合作鳳凰網(wǎng)、聯(lián)動(dòng)優(yōu)質(zhì)達(dá)人、共建趨勢話題,幫助更多全球購商家在“五一”到來前率先打爆、實(shí)現(xiàn)生意顯著增長。
∙ 深度聯(lián)動(dòng)鳳凰網(wǎng),打造“抖in逛全球”首播專場
在內(nèi)容建設(shè)方面,“抖in逛全球”與鳳凰網(wǎng)聯(lián)動(dòng),充分發(fā)揮其作為主流頭部媒體的傳播力與影響力。
活動(dòng)期間,雙方聯(lián)合打造首播專場,并邀請知名主持人許戈輝出任“海外好物推薦官”。4月24日11點(diǎn)到晚8點(diǎn),許戈輝親臨三亞國藥中服免稅店進(jìn)行鳳凰網(wǎng)抖音電商首播。時(shí)長9小時(shí)的直播中,她以知性典雅的風(fēng)格,為用戶帶來跨境好物種草新體驗(yàn)。同時(shí),許戈輝參與拍攝的“抖in逛全球”定制TVC發(fā)布,配合鳳凰網(wǎng)開屏、官微、視頻號(hào)等全域媒體資源曝光,牢牢鎖定核心受眾、吸納優(yōu)質(zhì)新粉并促成高效轉(zhuǎn)化。
∙ 搭建熱點(diǎn)話題矩陣,放大爆品種草聲量
與鳳凰網(wǎng)聯(lián)動(dòng)打造直播大事件的同時(shí),抖音電商基于對用戶春夏期間消費(fèi)需求的洞察,在#抖in逛全球 主話題的基礎(chǔ)上,圍繞四大春夏生活方式設(shè)計(jì)了#敢不敢讓看梳妝臺(tái)、#除了三餐我還吃啥、#約會(huì)急救大法、#立志白皮過夏天 等子話題,吸引更多用戶參與討論,分享自己的心動(dòng)海外好物。同時(shí)發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽,配合DOU+流量支持,合力種草打造出游必備爆款。截止日前,活動(dòng)主話題#抖in逛全球 播放量已累計(jì)達(dá)到11.7億次播放。
∙ 頭部主播領(lǐng)銜,達(dá)人直播團(tuán)助力高效成交
為進(jìn)一步將活動(dòng)熱度導(dǎo)向不同圈層,推動(dòng)品牌生意高效轉(zhuǎn)化,“抖in逛全球”特別組建“春日去野達(dá)人直播團(tuán)”,聯(lián)動(dòng)前央視主持人@王小騫、跨境達(dá)人@澳洲楊姐、@方瓊 三大頭部主播加入,合計(jì)粉絲高達(dá)2400萬,短期內(nèi)迅速激發(fā)年輕寶媽、海歸生活、精致生活三維共鳴。本次活動(dòng)還發(fā)起“煥新好物直播間”計(jì)劃,邀請各類型主播廣泛種草,幫助消費(fèi)者全方位了解產(chǎn)品,也讓更多跨境品牌好物脫穎而出。
內(nèi)容場與中心場共振,合力助推全球購品牌商家全域增長
在內(nèi)容場,“抖in逛全球”推出分階店鋪排位賽玩法,面向抖音電商全球購全行業(yè)商家店鋪成交提供排位賽激勵(lì)消返紅包,促進(jìn)商家借助千川挖掘更大增長。其中“店鋪巔峰挑戰(zhàn)賽”玩法,商家通過抖音號(hào)實(shí)現(xiàn)日均直播時(shí)間及帶“抖in逛全球”話題的預(yù)熱視頻數(shù)量達(dá)標(biāo),且巨量千川累計(jì)現(xiàn)金消耗達(dá)標(biāo)時(shí),就有可能獲得相應(yīng)金額的消返紅包獎(jiǎng)勵(lì)。除頭部商家外,活動(dòng)也同步開放“中腰商家店鋪激勵(lì)賽”,報(bào)名的增量結(jié)算GMV前30名的商家均可領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
在中心場,為進(jìn)一步推動(dòng)品牌生意爆發(fā),抖音電商帶來商城全球購首頁、搜索阿拉丁、品牌館、主會(huì)場露出、達(dá)人直播間banner定向跳轉(zhuǎn)會(huì)場、全球購商城頻道頁等全方位資源,精準(zhǔn)匹配用戶需求,多觸點(diǎn)的資源覆蓋也讓品牌好物被更多消費(fèi)者看到、購買,推動(dòng)生意增長種收一體、由“品”到“效”。
借力活動(dòng)勢能,三大艦長品牌blankme 、 Byhealth、曉姿均取得傲人增長。
來自上海的中國美妝品牌blankme自成立以來一直秉承著“以用戶為本”的價(jià)值觀,時(shí)值春夏,在活動(dòng)期中上新了應(yīng)季好物“黑/銀盒防曬氣墊”,完美契合消費(fèi)者們?nèi)粘Ｍㄇ诜罆竦男枨蟆?yōu)質(zhì)產(chǎn)品再配合“抖in逛全球”定制的精美短片及專屬話題頁宣推,讓blankme取得超預(yù)期的曝光和搜索。
在膳食營養(yǎng)賽道上,Byhealth高能營養(yǎng)憑借專業(yè)的科研實(shí)力,推出重磅新品“Byhealth醒肝片”,以突破性專研配方,開啟護(hù)肝2.0時(shí)代。產(chǎn)品上市以來,品牌在抖音采取大曝光與商業(yè)化資源相結(jié)合的打法,依托強(qiáng)產(chǎn)品力——超100倍精粹水飛薊,在人貨場做深入優(yōu)化,并配合直播間與貨架場景打爆,全網(wǎng)聲量破億。
來自日本的曉姿,則在活動(dòng)期重磅推出新品“AXXZIA AG X代膠原蛋白抗糖化口服液”,從成本配方到口感體驗(yàn)全方位升級(jí)�；顒�(dòng)加持下,曉姿不僅達(dá)成與鳳凰網(wǎng)等知名平臺(tái)的合作,獲得更多站內(nèi)外曝光,而且聯(lián)合達(dá)人老趙、KK的直播種草專場更是突破1700萬,助力品牌實(shí)現(xiàn)品效雙收。
活動(dòng)期間適逢4.22世界地球日,“抖in逛全球”也特別推出地球日活動(dòng)專題頁面,并聯(lián)合三大艦長品牌發(fā)布主題海報(bào),為可持續(xù)環(huán)保舉措發(fā)聲,也讓品牌友好地球舉措被更多消費(fèi)者看見。
結(jié)語
回顧本期“抖in逛全球-春日去野”活動(dòng),利用站內(nèi)外資源的全域共振,持續(xù)助力海外品牌爆品出圈。作為抖音電商跨境行業(yè)的重要IP,“抖in逛全球”后續(xù)還將積極探索創(chuàng)新玩法、發(fā)起更多全行業(yè)商業(yè)化活動(dòng),通過聚焦行業(yè)商家的營銷需求、協(xié)同全鏈路資源全域營銷,助力品牌商家實(shí)現(xiàn)品效爆發(fā),同時(shí)讓“上抖音買全球好物”成為更多消費(fèi)者的選擇。
