涂料廠家能否有效掌控市場,渠道是一項(xiàng)重要因素。作為涂料廠家的終端渠道,代理商的銷售能力直接影響企業(yè)的盈利能力。如何加強(qiáng)代理商的渠道建設(shè)與管理,達(dá)到企業(yè)與代理商攜手并進(jìn),也成為涂料廠家密切關(guān)注的問題。
作為涂料廠家,不僅要給代理商創(chuàng)造條件,更要教授其創(chuàng)造條件的本領(lǐng)。俗話說,“授人魚不如授人以漁”,掌握渠道建設(shè)的方法,代理商才能真正懂得如何創(chuàng)造財(cái)富,涂料廠家也才能獲得更多效益。在涂料代理商的渠道建設(shè)方面,有以下幾點(diǎn),供各位參考。
如今,隨著消費(fèi)者對(duì)涂料涂刷效果的日漸重視,油木工渠道也逐漸成為涂料行業(yè)的新興銷售渠道。作為與消費(fèi)者需求最直接接觸和了解的油木工師傅,其在推薦產(chǎn)品方面有著其他導(dǎo)購或渠道不可比擬的優(yōu)勢(shì),如與消費(fèi)者的溝通更輕松明了,成功幾率更高等等。
中國著名油漆生產(chǎn)商認(rèn)為,作為涂料代理商,善于與油木工師傅交流,多與油木工交流,了解這個(gè)群體的特點(diǎn),爭取成為他們的朋友,將產(chǎn)品通過他們鋪進(jìn)千家萬戶,也成為考驗(yàn)代理商銷售能力的一道難題。
涂料加盟商做好渠道建設(shè),力爭與企業(yè)攜手并進(jìn)
代理商說到底還是以門店為基礎(chǔ),沒有一個(gè)穩(wěn)定的門店,涂料廠家不會(huì)輕易把產(chǎn)品給你代理。一個(gè)成功的涂料加盟商制勝在終端,而終端的品牌專賣店的作用決不可輕視,只有擁有良好的專賣店形象和科學(xué)的管理,才能有效地占領(lǐng)市場做大做強(qiáng)。
涂料加盟連鎖渠道是中國未來涂料銷售的一種主流連鎖銷售。之所以會(huì)成為主流渠道模式,核心原因在于這種渠道模式很好的適應(yīng)并滿足了中國的消費(fèi)形式與特點(diǎn)。
“一個(gè)成功的涂料代理加盟商應(yīng)該有真知灼見,敏感地捕捉到涂料賣場連鎖所潛藏的巨大的市場機(jī)會(huì),積極進(jìn)駐知名的家居連鎖市場,借助他們的力量實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展。”中國著名油漆品牌負(fù)責(zé)人說道。
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為新型的營銷渠道,以方便、快捷、成本低等特點(diǎn),逐漸被一些涂料代理商所看好。作為一個(gè)成功的代理商,必須要緊跟時(shí)代步伐,了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展趨勢(shì),深入挖掘網(wǎng)絡(luò)功能,搭乘電子商務(wù)的便車,實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富的快速增長。
一個(gè)涂料代理商只有凌駕在各種銷售渠道模式之上運(yùn)籌帷幄,就能成為真正成功的代理商。因此,不管是涂料廠家也好,代理商也好,必須攜手并進(jìn),才能開創(chuàng)出良好的局面,共同成為市場的勝者。