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涂料經(jīng)銷(xiāo)如何突破瓶勁,開(kāi)拓新市場(chǎng)氛圍

2013/10/25 11:43:17 發(fā)布  本站原創(chuàng)     瀏覽
【導(dǎo)讀】近日,記者采訪了部分涂料經(jīng)銷(xiāo)商,他們均表示今年比去年生意更難做了。市場(chǎng)的不景氣,房控政策的影響等等原因,造成訂單號(hào)直速下降。涂料經(jīng)銷(xiāo)商如何才能走出這一困局,迎接未來(lái)的發(fā)展呢?他們的出路又在哪里呢?

近日,記者采訪了部分涂料經(jīng)銷(xiāo)商,他們均表示今年比去年生意更難做了。市場(chǎng)的不景氣,房控政策的影響等等原因,造成訂單號(hào)直速下降。涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商如何才能走出這一困局,迎接未來(lái)的發(fā)展呢?他們的出路又在哪里呢?

筆者認(rèn)為,涂料經(jīng)銷(xiāo)商想沖破這一瓶勁,就應(yīng)該齊備以下幾個(gè)方面的要求:

搭建團(tuán)隊(duì),更好服務(wù)消費(fèi)者

現(xiàn)在講究的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的時(shí)代,經(jīng)銷(xiāo)商不能再像以前一樣,企業(yè)發(fā)展靠一個(gè)英雄式的人物來(lái)支撐,過(guò)去,每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)出現(xiàn)這么個(gè)人物,總以為抓住一兩個(gè)銷(xiāo)售大戶,該人員便可具有特殊性,享有很多特權(quán)。而現(xiàn)在我們需要的是具有協(xié)作能力的人,銷(xiāo)售的產(chǎn)生不只是業(yè)務(wù)在努力,而是內(nèi)勤、倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸?shù)炔块T(mén)的全力配合的結(jié)果。

團(tuán)隊(duì)搭建的前提需要先設(shè)定好企業(yè)的組織架構(gòu),根據(jù)每個(gè)崗位的不同,設(shè)定好每個(gè)崗位的責(zé)任與義務(wù),根據(jù)每個(gè)人能力有大小,每個(gè)人的做事風(fēng)格不同,安排到不同崗位,部門(mén)與部門(mén)之間、部門(mén)與每個(gè)崗位之間都有協(xié)作,流程規(guī)劃完畢,企業(yè)便可進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道上來(lái)。

資金周轉(zhuǎn)承受能力

產(chǎn)品同質(zhì)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商是做傳統(tǒng)渠道還是現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)渠道,都很難做到現(xiàn)結(jié),特別是操作大賣(mài)場(chǎng)渠道,一般的合同賬期都需要45天——60天,有的甚至是銷(xiāo)后月結(jié)45天,基本上等款回到公司帳上也需要70天以上,還需要為大賣(mài)場(chǎng)備一定金額的貨物作為庫(kù)存周轉(zhuǎn),再加上近60天的銷(xiāo)售鋪貨。這是筆非常可觀的投入。記得有次我跟某知名涂料品牌代理商在一起時(shí)就聊到他們?cè)谶x擇供應(yīng)商時(shí)比較偏重于選擇廠方直營(yíng),當(dāng)然一來(lái)是價(jià)格上有優(yōu)惠,二來(lái)是廠家相對(duì)實(shí)力比經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng),有較強(qiáng)的資金來(lái)運(yùn)作全國(guó)的賣(mài)場(chǎng),三來(lái)便是貨源有保障,全國(guó)上百家門(mén)店做促銷(xiāo),這個(gè)量是非常大的,經(jīng)銷(xiāo)商很難掌控貨源的生產(chǎn)情況。是的,目前經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作市場(chǎng)也需要講究個(gè)資金實(shí)力,沒(méi)有資金實(shí)力也很難將市場(chǎng)做深做透。

良好客情維護(hù)能力

做銷(xiāo)售就是做客情,這句話說(shuō)的以點(diǎn)也不錯(cuò),良好的客情關(guān)系可以為我們?cè)谶\(yùn)作市場(chǎng)時(shí)帶來(lái)眾多便利,比如貨架陳列、促銷(xiāo)的地推、場(chǎng)外的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)場(chǎng)地、補(bǔ)貨、新品進(jìn)場(chǎng)等?梢(jiàn)客情的重要性,好的銷(xiāo)售需從做好客情關(guān)系開(kāi)始。

專業(yè)運(yùn)作渠道能力

隨著市場(chǎng)發(fā)展的演變,在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來(lái)滿足人們的購(gòu)物需求,不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。在九正建材網(wǎng)小編看來(lái),渠道細(xì)化便對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道運(yùn)作能力有了較高的要求,因?yàn)槊總(gè)渠道特性不盡相同,在不同的渠道銷(xiāo)售的商品也是不同,這樣,經(jīng)銷(xiāo)商要想將區(qū)域市場(chǎng)做大,就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷(xiāo)售政策,成立運(yùn)作不同渠道的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)滿足日益細(xì)化的渠道發(fā)展要求。
完善的售后服務(wù)能力

當(dāng)顧客反應(yīng)有問(wèn)題時(shí),涂料經(jīng)銷(xiāo)商要第一時(shí)間找出原因所在,而不是把責(zé)任推給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者自己來(lái)承擔(dān)。經(jīng)銷(xiāo)商們有一套完善的售后服務(wù)體系,是比什么都重要的,因此,對(duì)于售后服務(wù)方面,我們是不可或缺的,這是最重要的一員。

涂料經(jīng)銷(xiāo)商想突破這一瓶勁,那么以上幾個(gè)方面就必須注意了。了解顧客所需,才能生財(cái)有道,其他支運(yùn)營(yíng)方式也很重要,我們要與時(shí)俱進(jìn),同步學(xué)習(xí)別人的好的方面,運(yùn)用到涂料經(jīng)商這方面上來(lái)。

 

資訊整理:中國(guó)品牌網(wǎng)

資訊來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

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