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涂料經銷商該如何對新品進行推廣呢?

2013/8/23 10:07:37 發(fā)布  本站原創(chuàng)     瀏覽
【導讀】涂料有新品上市是好事,這樣就意味著又多了一道跟競爭對手抗橫的利器。但很多涂料經銷商都會面對著這樣的一個問題,訪怎么對新上市的涂料進行推廣呢?消費者對于新品很多都是持觀望的態(tài)度,因為還沒有第一個“吃

    涂料有新品上市是好事,這樣就意味著又多了一道跟競爭對手抗橫的利器。但很多涂料經銷商都會面對著這樣的一個問題,訪怎么對新上市的涂料進行推廣呢?消費者對于新品很多都是持觀望的態(tài)度,因為還沒有第一個“吃螃蟹”,還多人都不敢進行試水。涂料經銷商該怎么樣才能取得消費者對新品的信心呢?
    針對新品,其實涂料經銷商可以根據(jù)以下幾點進行推廣的。下邊我們就跟隨中國十大涂料品牌網的小編來學習要點。

涂料經銷商該如何對新品進行推廣呢?

     怎么才能取得消費者對于新品的信心?
    涂料新品上市,很多消費者因為沒有用它,對它還是不太放心。很多人心里都會想著,此款產品質量安全嗎?別人沒有用過,不知道質量咋地,還是等別人用過后,看看其他人的評價是怎么樣的才購買吧,絕大多數(shù)人都是持著這樣的態(tài)度來觀望。針對這點,經銷商們可以現(xiàn)場演示,給消費者直接看涂料的效果,自己親眼看到的效果是最真實的,最有保障的。商家們還可以跟消費者進行一系列的互動游戲,等消費者慢慢溶入其中,感受到新品的質量是如何的,別人說的還不如自己親身體驗更有說服力。

    經銷商對于新品的推廣,需要盡量避免幾個誤區(qū),這樣才能達到真正的銷售目的。
    誤區(qū)一:不要盲目鋪貨
    新產品是“新面孔”,消費者接受與認可是需要時間的。此時,我們不可以盲目地進行鋪貨,這樣會把你自己的資金鏈壓得死死的,因為新品之所以叫做新品,原因在于無銷售基礎,無固定客戶群體,如果我們大面積的積壓庫存,最終辛苦的是你們。畢竟新品推廣也是要經過時間的磨練才能被消費者所認識的。經銷商們可以先進一小部分,看看市場的銷售率是如何,通過一點一滴的推廣,認更多的消費者認識新品,如果購買的人多了,我們再多進行也不遲的。
    誤區(qū)二:盲目要求終端上貨數(shù)量
    出貨量越多意味著終端貨物越多,因為上貨數(shù)量多意味著終端陳列面積大,雖然能吸引消費者的眼球,拉動消費者的購買力,但新產品的售后服務是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題,對于終端而言一旦銷售不暢,經銷商就會失去信心,再好的產品也會在經銷商眼里大打折扣。
    小提示:正確的方法是寧缺勿濫,寧愿你的產品買斷貨也不能讓新產品被積壓,要十件貨只能給五件,根據(jù)情況逐漸加量,可以用空箱陳列等方式來解決產品陳列和產品展示的問題。
    誤區(qū)三:盲目以低價吸睛
    有些涂料經銷商認為質優(yōu)價廉,價格低產品肯定會好賣的。但事實并非如此,因為新產品上市后,消費者對它的認識和了解不多,這時沒有同產品的比較,你一味壓低價錢,只會被消費者認為這款產品是不是質量有問題,為什么價錢這么低的。對于經銷商的一廂情愿,消費者根本就不會認賬的,消費者的心里會想著正所謂“一分錢一分貨”價錢這么低,肯定沒有好貨。因為經銷商們要避免這個盲區(qū)的發(fā)現(xiàn),用心地推廣新品是要經過時間的推移,慢慢被消費者所接受的,不要想著,新產品一上市,能馬上被眾多消費者哄搶,這種現(xiàn)象是很少出現(xiàn)的,要一步一個腳印,踏踏實實地做,這樣才會被越來越多的消費者所認識的。

 

    資訊整理:中國十大品牌

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