平價液體壁紙以"廉"制勝，涂料市場要怎么辦?最近有關(guān)"建材下鄉(xiāng)"已經(jīng)寫進中心"一號文件"的消息被不少媒體轉(zhuǎn)載，有媒體稱"建材下鄉(xiāng)"是繼"家電下鄉(xiāng)"和"汽車下鄉(xiāng)"之后又一擴大內(nèi)需的重大舉措。
在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾就很難解決：高品質(zhì)，高價格，低真?zhèn)�農(nóng)村消費者沒法接受；低品質(zhì)，低價格，涂料企業(yè)的利潤又沒法保障。向來以"高端"為目標(biāo)的涂料 品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進進中低端市場，是否妥當(dāng)？反對者主要是擔(dān)心對于一線涂料品牌來說此舉會損害其高端形象。他們也擔(dān)心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失往在高端市場的上風(fēng)地位。但是大多數(shù)持贊同意見，聰明以為：一方面由于中國的涂料市場正在走向大眾化，建筑壁紙十大品牌涂料的消費者也將集中在中低端市場，適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于很多一線的涂料品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種上風(fēng)。
在中低端市場，價格是消費者做購買決定時的一個重要因素，要想"下鄉(xiāng)",要想走進中低端涂料市場，那么定價不可太高。根據(jù)菲利普？空關(guān)勒的觀點，在制定價格時，有三種主要考慮因素：一是本錢，二是競爭者的價格和代用品的價格；三是顧客評估獨特的產(chǎn)品特色。對已經(jīng)取得高端市場一定上風(fēng)的涂料品牌來說，顯然這三方面都需要顧及，另外還要考慮到中低真?zhèn)�消費者對價格比較敏感。
價格是劃分市場檔次的一個最重要手段，開辟中低端涂料市場就要做到與中低檔次的價位齊平，才符合消費者的期看。實在，細心的消費者可能也發(fā)現(xiàn)了這樣一個題目：向來以中國涂料行業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)者的立邦涂料在2009年中就在"凈味全效五合一"高調(diào)上市的同時，也相對低調(diào)的推出了該系列"三合一"、"二合一"的涂料產(chǎn)品。而這兩個在立邦展天蓋地的電視、網(wǎng)絡(luò)和平面媒體的廣告中鮮少亮相的涂料產(chǎn)品，就是以相對低廉得多的價格來攻占以農(nóng)村為重點的低端市場，可謂是頗具匠心。再比如說一向以占領(lǐng)一線城市為目標(biāo)的經(jīng)典漆，在2008年底和2009年初的經(jīng)濟低迷時期，在廣告里喊出了"經(jīng)典漆，藍蓋的，138元的震撼價格",從而吸引的大量的消費者。
