中國十大鎖具品牌鎖具企業(yè)目標(biāo)瞄準(zhǔn)三四線城市市場.近日，多家門鎖企業(yè)紛紛感慨，“鄉(xiāng)下”市場好��！進(jìn)軍三、四線城市市場，甚至農(nóng)村市場，是很多規(guī)模企業(yè)的共識。 多位鎖具行業(yè)人士表示，目前，房地產(chǎn)業(yè)和鎖具行業(yè)就像碗和筷一樣，兩者關(guān)系成正比，當(dāng)房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展時(shí)，鎖具行業(yè)的春天就來了。
房地產(chǎn)業(yè)推動(dòng)鎖企“上山下鄉(xiāng)”
據(jù)了解，如今的房地產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入第二個(gè)發(fā)展階段——高速發(fā)展期，即房地產(chǎn)企業(yè)大力開發(fā)三、四線市場的階段，在這個(gè)階段內(nèi)，一、二線市場的增長速度放緩，房價(jià)水平面臨下降趨勢；而三、四線城市正在如火如荼地發(fā)展，已逐漸成為房地產(chǎn)業(yè)增長的重心。按照當(dāng)前的發(fā)展形勢，這個(gè)階段還將會(huì)持續(xù)至少3-5年。受各地環(huán)境影響，東、中、西部地區(qū)的發(fā)展進(jìn)度各有不同，東部地區(qū)可能在2013年左右完成，繼而進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期，其它地區(qū)可能會(huì)持續(xù)到2015年。有關(guān)人士表示，在每個(gè)階段過渡期，房地產(chǎn)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)兼并重組的高潮，從而產(chǎn)生規(guī)模更大的企業(yè)。
具行業(yè)整合基本完成，中部地區(qū)正在整合，西部地區(qū)稍慢。目前昆明的鎖具市場較為繁雜，集中度低；大到企業(yè)，如紅塔木業(yè)，小到個(gè)體戶店面，都在經(jīng)營鎖具，行業(yè)亂象叢生、良莠不齊，低價(jià)競爭惡劣，導(dǎo)致市場發(fā)展較為緩慢，整合困難。
作為云南鎖具行業(yè)的領(lǐng)航者，昆明鎖企必須承擔(dān)起整合整個(gè)云南鎖具企業(yè)的責(zé)任，積極推行“上山下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，避免低價(jià)競爭，堅(jiān)決抵制一些小作坊的低質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入市場，發(fā)展壯大自己，迎接下一次行業(yè)整合的挑戰(zhàn)。
那么，昆明鎖企如何“上山下鄉(xiāng)”，兼并收購，發(fā)展壯大呢？在“上山下鄉(xiāng)”過程中要注意哪些問題呢？經(jīng)過筆者的調(diào)查和了解發(fā)現(xiàn)，“上山下鄉(xiāng)”主要有以下戰(zhàn)略和問題。 3
面對“上山下鄉(xiāng)”，行業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對？
1．解決資金問題。“上山下鄉(xiāng)”需要大筆資金，融資成為大多數(shù)鎖企需要解決的首要問題，因此，開展多渠道融資非常重要，如：發(fā)行公司債券、股權(quán)融資、小額貸款、尋求政府支持等。此外，控制成本、優(yōu)化生產(chǎn)流程、減少庫存、增進(jìn)與供應(yīng)商的合作，從而增加現(xiàn)金流，也是較好的方法。為了節(jié)約開發(fā)成本，多元化發(fā)展，很多房地產(chǎn)企業(yè)也成立了自己的鎖具分公司，這就對現(xiàn)金流的運(yùn)作帶來更大考驗(yàn)。眾所周知，目前的房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)債壓力非常大，現(xiàn)金流常常不足，這就要求有鎖具業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)企業(yè)在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)和鎖具業(yè)務(wù)上合理地分配現(xiàn)金流，不能顧此失彼。
2．積極開拓州、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，特別是州、縣市場。云南省州和縣城正在大力進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，這將為鎖企帶來強(qiáng)大的市場需求，因此，優(yōu)先搶占市場十分重要，如：在當(dāng)?shù)亻_設(shè)鎖具專賣店，積極和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商以及其它鎖企門店進(jìn)行合作，大力推廣自己的產(chǎn)品，并根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平制定產(chǎn)品價(jià)格。力求價(jià)格合理、品質(zhì)卓越，最終，提升自身的品牌知名度，從而占據(jù)市場有利地位，為以后的發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3．提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平。產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系到企業(yè)的存亡，只有保證產(chǎn)品質(zhì)量可靠，才會(huì)形成品牌效應(yīng)。在當(dāng)前云南鎖具行業(yè)的發(fā)展形勢下，鎖企向昆明市場推出新設(shè)計(jì)的時(shí)尚、科學(xué)、無害、環(huán)保的產(chǎn)品，而在其他市場推廣成熟的產(chǎn)品，將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的市場策略。原因在于，新產(chǎn)品還未規(guī)模化生產(chǎn)，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)且價(jià)格相對較高。所以比較符合昆明消費(fèi)者相對較高的消費(fèi)水平以及對產(chǎn)品品質(zhì)與設(shè)計(jì)的較高要求。
4．提高企業(yè)營銷和管理水平。鎖企“上山下鄉(xiāng)”勢必要求企業(yè)擁有更多的經(jīng)銷商和專賣店，這就對鎖企的營銷管理水平提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此，如何管理專賣店，控制生產(chǎn)、采購、庫存和物流成本，以及保持與經(jīng)銷商的良好關(guān)系，都是企業(yè)亟需考慮的問題。
5．完善產(chǎn)品線，發(fā)展高、中、低等多種層次產(chǎn)品，打造區(qū)域優(yōu)質(zhì)品牌。鎖企要做大做強(qiáng)，就要使自己成為完整的產(chǎn)品系列供應(yīng)商。如通過兼并收購，逐步完善產(chǎn)品線，根據(jù)各州、縣的發(fā)展水平不同，將高端產(chǎn)品銷往昆明、玉溪等大型市場，中端產(chǎn)品銷往自治州市場，低端產(chǎn)品銷往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，為以后占據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做準(zhǔn)備，與此同時(shí)，不斷提高品牌實(shí)力，使其最終成為行業(yè)領(lǐng)先品牌。
面對“上山下鄉(xiāng)”，鎖企應(yīng)如何應(yīng)對？
1．穩(wěn)步推進(jìn)，避免盲目擴(kuò)張。鎖企拓展市場時(shí)，須具備充裕的資金，及時(shí)的產(chǎn)品供應(yīng)和優(yōu)秀的營銷管理團(tuán)隊(duì)。若在這些條件還不成熟的情況下盲目擴(kuò)張，很可能會(huì)因企業(yè)資金鏈緊張甚至斷裂，使企業(yè)面臨困境；也可能因產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)，影響企業(yè)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系；又或者因營銷管理不善，引起經(jīng)銷商之間的低價(jià)競爭，從而極大地影響品牌形象。
2．完善售后服務(wù)體系，避免出現(xiàn)服務(wù)不到位的局面。對于正在大力擴(kuò)張的鎖企來說，建立和完善一套有效的售后服務(wù)體系非常重要，產(chǎn)品服務(wù)不周到，將會(huì)極大地影響企業(yè)的品牌形象。而在售后服務(wù)的承擔(dān)方式上，既可以由鎖企主導(dǎo)，也可以讓經(jīng)銷商參與承擔(dān)。一些鎖企經(jīng)理就表示，鎖企在已經(jīng)建立的售后服務(wù)體系上，讓經(jīng)銷商在自身區(qū)域承擔(dān)售后服務(wù)，并組建和完善監(jiān)督體系，可以大大減少其在區(qū)域市場的售后成本。
3．嚴(yán)格管理經(jīng)銷商的價(jià)格體系，避免產(chǎn)生低價(jià)競爭。多數(shù)鎖企經(jīng)營者認(rèn)為，有些經(jīng)銷商的價(jià)格較為混亂，這將極大影響鎖企和其它經(jīng)銷商的利潤空間；而要管理和維護(hù)穩(wěn)定的價(jià)格體系又需要花費(fèi)大量的精力，這對鎖企經(jīng)營非常不利。因此，制定一套統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和體系，并建立有效的監(jiān)督機(jī)制，是大多數(shù)鎖企的共同目標(biāo)。
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